日渐焦虑的年轻人，又催生出一门价值百亿的健身生意

 

未来的健身，是身心合一的健身。

 

 

在这个日渐焦虑的时代，冥想成了年轻人逃离压力和负面情绪的避风港，同时，焦虑的年轻人也撑起了一门新生意——冥想。

 

CHINAFIT2021成都健身大会现场

 

很多人也许会将冥想与玄学联系在一起，或者认为冥想完全等同于“打坐”，其实不然。

 

冥想时，你可以选择各种姿势，站立、盘坐，甚至“躺平”都可以。冥想的关键不在于姿势，而在于观照自己内在的状态。

 

靠冥想走出堕落人生的美国嘻哈教父拉塞尔·西蒙斯，在他的作品《用安静改变世界》中这样形容冥想：它能帮我在白天“醒着”。冥想，让他活在了当下。

 

拉塞尔·西蒙斯

 

哈佛大学医学教授赫伯特·本森也肯定了冥想的作用：“它可以带来身体的放松反应，不但令肌肉和器官放慢节奏，也让心理状态变得更平静和理性。”

 

国际上很多在自己所处领域做出卓越成就的人，都获益于冥想带来的积极影响。

 

我们最熟知的应该是苹果的乔布斯了，冥想是他多年来坚持的一个生活习惯。 在乔布斯传记里有这样的描述，乔布斯拥有一个两百多平方米的办公室，除了房间中央放置了一个打坐垫，办公室少有装饰和摆设。

 

乔布斯

 

不仅苹果，还有谷歌、亚马逊、Facebook、高盛、麦肯锡、埃森哲等国际大公司也设有冥想相关的练习空间。

 

近20年，冥想这股热潮率先在美国展开，有超过4500万人在练习冥想，并受到前所未有的关注，曾两度登上《时代》杂志封面。

 

随着越来越多的美国人陷入焦虑和压力，一些率先提供冥想内容的平台应市场而生，例如Headspace和Calm，逐步成为此赛道的领头羊。

 

2010年创立的Headspace已获得累计获得8轮、总计约2.2亿美金的融资，最新估值已达20亿。

 

根据Marketdata数据显示，美国是全球最大的冥想市场，在2017年时市场规模就达到了 12.1 亿美元，并预计在2022年将达到20亿美元（约127亿人民币）。

 

CHINAFIT2021成都健身大会现场

 

随着国际冥想热潮的掀起逐步蔓延到国内。当我们开始关注自我及心理健康时，冥想市场的发展就会呈现端倪。

 

年轻人的房贷、车贷、孩子、家庭，996、007，快节奏的工作和生活状态，随时都有可能将一个人推向崩溃边缘，人们如何在焦虑中自救，重新审视当下，确定未来前行的方向，这需要一个出口。

 

一、压力山大的年轻人纷纷上起了冥想课

 

31岁的张婷处于事业瓶颈期，经常失眠到半夜两三点钟不能入睡，她在喜马拉雅APP收藏了很多轻音乐，都没能帮她入眠，最后她找到一个冥想疗愈课，才逐渐摆脱失眠的危机。

 

图自花瓣

 

像张婷这样的年轻人不在少数，也正是看到了这种需求，像喜马拉雅、荔枝这样的音频平台率先将冥想课程上架，作为重要版块进行推广，用户只需要闭上眼睛跟随声音的指引，感受心情逐渐变得平缓、安静就好。 

 

这些平台除了能帮助用户练习，还为用户普及冥想的理论知识，并提供进阶的系统学习体系。这就能够衍生出我们后面要说的变现模式。

 

神经科学家萨拉·拉扎尔的研究报告指出，冥想与压力、抑郁、焦虑、疼痛和失眠有关，冥想能让人们的生活质量提高。 

 

冥想开始作为心理学相关的疗愈方式，被认为可以影响人的大脑，使一个人更加快乐、友善和健康。

 

当一件事开始流行，就会出现很多跟风的现象，以至于让一部分接触它的人被误导，忽略它原本该有的意义。

 

图自花瓣

 

在网上看到过这样一个故事：

 

练习冥想四年的 Carol 自有一套严苛的评判逻辑——上厕所时还在刷抖音的人，就不要说自己爱好冥想了。

 

她也不太理解那些清晨去寺庙里做冥想的女性，一身精心搭配过的 Lululemon，连瑜伽垫的颜色都要和瑜伽服配套。最后拍照发圈的时间，比打坐的时间还要久。

 

像很多人一样，Carol 承认自己当初接触冥想多少带点功利性。因为不管是乔布斯还是达里奥，都在“鼓吹”冥想的好处，搞得她也跃跃欲试：万一我也开悟了，成功了呢？

 

事实证明，冥想不能直接带来事业上的成功，不过Carol的脾气却变好了。学会了在工作中调节情绪，以至于她现在的人设是慈祥的女强人。

 

正是有了像李婷或Carol 这样受益的忠实练习者，冥想的作用也被迅速传播开来。

 

二、从线上到线下，悄然兴起的冥想生意

 

焦虑的年轻人，逐渐撑起了一片新市场，在国内，虽然冥想刚开始只是少部分人的活动，但其已经率先在线上流行起来，紧接着，相关产品层出不穷，而离冥想生意最近的行业当属健身健康类。

 

图自花瓣

 

当看到国外已经诞生了数十亿美金估值的明星项目，冥想流行带动了健身、健康类平台的崛起，不难理解国内的创业者、投资者为何跃跃欲试。 

 

冥想的线上变现方式，通常有以下三种。

 

第一，通过组织线上社群，定期分享冥想内容、组织群友打卡等，可以采取收取会费和课程费的方式。 （目前就有很多微信群在做这件事）

 

第二，在喜马拉雅 、荔枝等音频平台上发布免费的试听音频，积累粉丝，再通过付费课程变现，完成转化。

 

第三，成本相对较高，开发垂类APP或小程序，提供专业的冥想课程及服务，打造冥想社区。比如，潮汐、Bloom、小冥想、呼吸冥想等平台。 

 

国内一些主打冥想的垂类品牌应运而生，比如FLOW冥想、Heartly Lab，也都获得了相当数额的融资。

 

潮汐APP和NOW APP页面截图

 

线上冥想平台有一个共同的“套路”，通常只提供一节或几节免费的试听课程，或者对新用户有一段免费期，如果免费期过后想要体验更多内容则需要付费。

 

除了这些专注冥想的平台逐渐增多，头部健身机构、APP也开始关注冥想的需求，Keep、每日瑜伽等健身应用都上线了冥想功能和课程。 

 

图自花瓣

 

而线下变现方式目前我们看到更多的是：通过正念冥想、烛光冥想、音疗课程等形式，以大课或沙龙引流，普及基础的冥想知识和练习，从中转化付费用户或升级为高端私教。

 

线下运动空间品牌Keepland、超级猩猩等，也开始将冥想与瑜伽、普拉提等一起归类为静态运动，作为选项放入排课表中。除了课程，线下冥想的另一个必要条件是空间，一个能让人静下来的干净空间。

 

通过在大众点评搜索不难发现，包括很多瑜伽馆、小众运动馆，都会设置冥想相关的课程，帮助用户进行心理或心灵上的引导，也更有助于用户分类的清晰化。由于冥想课程的收费通常要高过普通的训练课，所以它的目标用户也更加精准。

大众点评搜索冥想页面截图

 

一个快速成长的市场，自然不缺乏商业机会。对这一投资的商业逻辑，光速中国创始合伙人韩彦曾表示：“随着社会的快速发展和工作生活节奏的变快，人们从心底呼唤心灵的宁静，这为冥想市场的诞生和发展，提供了合适的土壤与契机。”

 

三、进入冥想赛道需打好“情绪牌”

 

其实，所有的焦虑、压力、情绪、失眠等，归根到底还是心理亚健康的问题，而睡眠问题是一个最显性、最会被社交分享的表征，失眠也最具有高频、刚需的属性。

 

我国睡眠研究会2016年报告显示：我国失眠人群有5亿多人，其中慢性失眠人群2亿多人。也就是说，平均每个家庭里都有人存在失眠的困扰。

 

而面对庞大的失眠人群，我国的睡眠医学起步较晚、睡眠医生较少、治疗手段单一，许多患者处于未就诊或乱就诊状态。所以，“自救”或许是最快捷的方法。

 

从一条思路来看，睡眠+冥想或许会是一个比较理想的产品布局，从“解决实际问题”出发，采用大众化场景，迎合当下刚需，更有可能快速获客。后期做产品升级服务专业人群，完成精准导流，一步步走向变现。

 

在人的心理健康层面，失眠只是一个小类目，还有学习压力、婚姻焦虑、孤独经济等更多实际的问题急需解决，而每个需求背后都是个大机会，关键是要打好“情绪牌”。

 

另有数据显示，在中国目前约有 1600 万需住院治疗的精神病患者，8000 万需服药治疗的心理疾病患者，2.5 亿需心理咨询的心理障碍人群以及 7 亿需要心理帮助的心理亚健康人群。

 

这或许为我们提供了另一条思路，就是冥想+泛心理疗愈相结合，用冥想作“引子”用来吸引并增强用户粘性，从整体疗愈内容出发，制定调性和玩法（内容+工具），打造高品质社区，发展纵向商业变现模式。

 

我们需要思考的最关键点，也许并不是冥想本身，而是剖析它背后的心灵问题，毕竟在这个焦虑的时代，人人都需要“解药”，而内容和工具都是开启这个市场大门的“金钥匙”。

 

 

 

 

2022年2月21-22日

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