我国儿童平衡车发展现状及趋势分析（下）|《幼儿和儿童体育发展报告》节选

2022-01-21

儿童平衡车是儿童体育产业的一个后起之秀，发展迅速，赛事和俱乐部如雨后春笋在全国各地疯狂生长。专注于特定年龄群体的儿童平衡车，有其独特的发展路径，市场化程度很高。体银智库对平衡车市场进行了相关调研，体育BANK上期文章我国儿童平衡车发展现状及趋势分析（上）介绍了儿童平衡车的发展概况，本期内容将介绍儿童平衡车发展现状和发展趋势。

一、儿童平衡车赛事情况

1、高端儿童平衡车品牌商是赛事布局的主力军

高端儿童平衡车品牌商是布局儿童平衡车赛事的重要力量，他们不但是冠名赞助商、而且是主办方。目前围绕各大品牌形成的IP赛事包括：Puky CUP、Strider CUP、puky CBC联赛、kokua CUP、kokua金秋赛事、Hilioner、PAPA club、bike8 CUP、CUBHO CUP等，其中Puky、Strider、kokua限定了参赛者只能使用主办方自有的品牌车参赛。

此外，其他一些中端品牌的平衡车品牌也形成了自己的IP赛事，如捷安特在各地连续推出了“小捷娃大斗乐”赛事活动。

2、赛事辐射全国，多数由俱乐部组织承办

从赛事的分布情况来看，儿童平衡车的辐射范围很广广，各类体验赛、挑战赛、趣味障碍赛、趣味越野赛在中国的大中小城市都很火热。以PUKY CBC联赛为例，2018年PUKY CBC联赛辐射全国50多个城，近70场次，参赛儿童数量超万人。

图片来源于网络

儿童平衡车赛事组织承办以俱乐部为主体，商业化程度高。体银智库根据2019PUKY CBC 联赛华东赛区第一站（上海站）、华北赛区第一站（天津滨海）、中南赛区第四站-武汉站、中原赛区第三站—鹤壁站、西南赛区第一站-成都站、华南赛区第一站-海口站的官方公布情况，统计出参与主办、承办和协办2019年PUKY CBC联赛的平衡车俱乐部一共115家。目前PUKY已经形成较为成熟的全国联赛制，八大区域预赛选手晋级之后参加年终总决赛，构建了较为密集的区域性联赛俱乐部组织网络。

体银智库制图

3、儿童平衡车赛事的规格

儿童平衡车赛事分为体验赛、亲子赛、竞速赛、障碍赛、越野赛等多种类型，赛道距离：2-3岁为120-200M，3岁以上为200-300M。参赛年龄2-7岁，试行分组伦赛制，分组的年龄间距较小。儿童平衡车赛事规模大小不一，小型赛事儿童50人，大型赛事儿童可达500人，儿童平衡车的报名费为0-500元不等。

2019 PUKY CBCL俱乐部联赛华北赛区第六站(北京)报名组别

4、儿童平衡车赛事运营分析

经过分析总结，体银智库提出儿童平衡车赛事运营的几大特点：

俱乐部会员制，掌握粉丝流量（普适性）

儿童平衡车赛事的运营，普遍采用俱乐部会员制。儿童平衡车赛事的主办方多为平衡车品牌商，家长为孩子购买儿童平衡车之后，成为俱乐部会员，参加俱乐部的日常活动，参加区域赛事活动，甚至参加全国交流赛。

限定参赛车品牌，带动车辆以及配件销售（大牌操作）

高端儿童平衡车价格在中国市场上不占优势，Puky、Strider、kokua等都采取了在IP赛事中限定参赛车品牌的方式，直接推动自有品牌车的销售。

例如2019 PUKY CBCL俱乐部联赛华北赛区第六站(北京)，参赛车辆规定：

1、参赛车辆必须为PUKY、MINIPY正品授权车辆须具备中文说明书、CCC标识、购车凭证三项中的两项；

2、2018年7月后PUKY车辆需验证底部防伪二维码+三项中的一项。参赛车辆由现场工作人员验证确认之后，方可参加比赛。未通过现场工作人员确认的车辆，工作人员有权拒绝选手参赛。

赛事不赚钱，看重长远利益

光靠赛事本身，很难赚到钱，一场大型儿童平衡车赛事最佳的效果就是收资平衡，但是大部分赛事本身都亏本。赛事的价值在于提高品牌和俱乐部的影响力、知名度，挖掘潜在儿童平衡车客户。俱乐部通过赛事活动增加会员粘性，推动平衡车的销售和改装服务，以及课程培训等业务。

通过以上分析，体银智库认为赛事其实是儿童平衡车产业的核心，围绕赛事构建了一个完全市场化的儿童平衡车产业链。围绕赛事活动，推动平衡车销售、租赁及改装服务、课程与培训、场馆及其他产品。

三、中国儿童平衡车的四大业务板块分析

根据体银智库对国内平衡车产品经营情况分析，目前主要涉及平衡车销售及改装服务、赛事活动、课程与培训、场馆以及其他衍生业务板块。

1、平衡车销售、租赁及改装服务

平衡车销售，包括平衡车及头盔、护具、护肘、配件等的销售；改装服务是儿童平衡车因参赛需求等对车辆进行的改装服务。目前平衡车销售、租赁及改装服务是国内儿童平衡车市场最重要的产业板块，也是最赚钱的板块之一，除了一般的经销商、零售商，大部分的俱乐部、培训机构都涉及此业务板块。

2、赛事活动与媒体

赛事活动涉及的业务包括赛事的创意策划、组织与执行、媒体宣传等。创意策划机构方面，典型的为北京德曼体育策划有限公司，该公司主持参与了PUKY CBC联赛2017至2019年多个赛区的儿童平衡车策划并作为主要承办方。组织与执行方面，Puky CBC联赛、Strider CUP、kokua CUP、Hilioner Cup等IP赛事，主办方为即为平衡车品牌商本身，承办与协办方大部分来自于品牌冠名俱乐部或者地方合作俱乐部，其他类型的赛事的组织举办涉及行业俱乐部、体育用品商、培训教育机构、体育协会等各类参与主体。

3、课程与培训

目前市场上针对儿童平衡车开发的课程产品包括线下的体验课程、课程活动、竞赛培训、亲子活动，以及线上的课程产品。俱乐部是儿童平衡车培训的主要载体，此外先关的体育和教育培训机构也发展了儿童平衡车培训业务，最典型的如深圳市德体体育、沈阳迪卡教育、北京艾思德尔教育等。

4、场馆及其他

儿童平衡车分室内场馆和室外场馆，日训练与活动场馆以俱乐部和培训机构的场馆为主。大型赛事活动场馆大多为租赁场馆，儿童平衡赛道距离一般为120M-300M（不同年龄段和赛事不同），可选择城市体育场馆、体育公园、郊野公园等，根据体验赛、竞速赛、障碍赛的规格进行临时搭建。场馆租赁是当前我国儿童平衡车产业的重要业务板块。

关于儿童平衡车的其他业务，主要是传统业务儿童平衡车器材设备的研发与生产，其他延伸业务有俱乐部加盟、文创奖品等，还有很大的开发空间。

三、儿童平衡车发展展望

（一）市场日趋成熟，加速产品优胜劣汰

儿童平衡车是一个新兴的体育产业，发展时间短，但是发展迅速。一至四线城市，大中小微企业，各路商家涌入，产品参差不齐，各地儿童平衡车俱乐部如雨后春笋，赛事活动热火朝天。未来几年，国内的儿童平衡车俱乐部和产品还将继续增加，同时现有的部分产品也会被淘汰。随着市场的不断成熟，消费者日趋理性，俱乐部运营能力、产品品质与创新将会受到考验，质的提升将会超越量的提升，整个儿童平衡车市场将呈现优胜劣汰的局面。

（二）多方参与管理，推进行业规范标准

中国儿童平衡车市场化程度很高。原因之一，新出现的产品，由外国品牌植入，以PUKY为引领的品牌商很大程度上掌控了儿童平衡车的标准与操作规则。原因之二，儿童平衡车市场关注的主体是学龄前儿童，这一年龄阶段与早教年龄基本吻合，既是市场的热点，也管控的盲点。目前国内针对儿童平衡车的管理还没有出现相关的规范，没有成立专门的儿童平衡车运动协会，上海、深圳等部分城市将儿童平衡车项目归属在极限运动协会下。

随着儿童平衡车市场不断的深入发展，除了专业俱乐部，相关的政企、协会、学校等也会参与到其中，国内儿童平衡车市场会更加多元化，进一步推动政策法规、规范标准的出台。

（三）产品推陈出新，大品牌与小企业并存

大品牌商掌握的平衡车核心技术、IP赛事、俱乐部资源等，决定了大品牌将长期占有儿童平衡车的大部分市场。而且会出现市场的分化，高端产品走向职业化发展之路，中端产品走向大众化发展之路。对于国内普通孩子而言，高端品牌平衡车在价格上处于劣势，虽然通过IP赛事以及赛事中对车辆品牌的限制成功抢占市场，但会面临产品用户的升级问题。平衡车不是一项终身可以玩的项目，平衡车的玩家可升级为自行车玩家，还可以升级成为什么？是打组合拳还是什么？未来会出现什么样的新式玩法？伴随着用户的升级、产品的迭代更新，在儿童平衡车软性配套服务、产品创意方面，市场上可能会出现小而精、小而美的产品，大品牌商和小型创意服务企业将长期并存。

本文节选自体银智库出品的《幼儿和儿童体育发展报告》中《我国儿童平衡车发展现状及趋势分析》篇章的部分内容，体育BANK也会陆续发布更多精彩内容。《幼儿和儿童体育发展报告》将于近日正式发布，敬请期待。报告购买欢迎咨询：15110171297（微信同号)。

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