突围超500亿棒球市场，强棒如何打出完美“全垒打”

 

嗅觉灵敏的投资者已经行动了，看似高端小众的棒球产业，实则蕴藏巨大的商机。

 

据相关机构不完全统计，从2015年10月份至2017年12月份，体育培训业务获得融资的事件共48起。其中，投资领域最多的是足球、篮球和健身项目，共计22起，除此之外，棒球、冰球、击剑等在海外商业体育炙手可热的高端小众项目在国内也已升温，共同涌入了中国青训市场的掘金大潮。在卡位赛中，棒球成为其中突围的代表。

 

为什么是棒球？

 

作为中国棒球旗帜性人物，前中国棒球国家队队长的孙岭峰是最有发言权的。由孙岭峰参与制定的《中国棒球产业中长期发展规划（征求意见稿）》中提及，到2025年，棒球相关产品或服务的消费人口超过500万，观看和参与棒球相关赛事、活动和节目的人口超过2000万，棒球核心产业、紧密产业及相关产业总规模超过500亿元。

 

孙岭峰(强棒联合创始人)

 

而从全球范围来说，棒球产业规模庞大，经营模式成熟。数据显示，棒球产业占世界体育产业市场份额12%，是篮球和F1赛车的总和。棒球是一项非常适合亚洲人的运动，随着棒球确定回归2020年东京奥运会，政府的扶持将会给这项运动在中国带来相当大的发展机遇，这也是诸多资本开始布局棒球的原因。

 

 

由孙岭峰创立的强棒联合文化发展(北京)有限公司（下称“强棒”），2017年2月获得创新工场及西藏骊新资本的200万元种子轮融资，一年后，又获得了复星集团联合黑蝶资本投资的千万级天使轮融资。主营业务包括青少年培训、企业团建、赛事运营、校本课程、棒球学校等。目前，强棒从青训切入棒球产业，全力打造以棒球培训、赛事IP、场馆运营等全链条棒球生态体系，已拥有6个青训社会营地及数十所合作学校，在渠道、教练、赛事、场地等各方面都拥有核心资源。

 

“现阶段中国的棒球青训市场还处在很懵懂的阶段，很多培训理念、模式等都在探索，除了场地、教练等客观因素制约，影响中国棒球发展首要因素是顶层设计不明确，即参与棒球的动机和意识不清晰，我们现在的重点其实是棒球推广，只有参与棒球的人多了，才有人消费。”孙岭峰在接受风掣采访时表示。

 

体育教育迎来升级

 

随着素质教育理念日益深入民心，体育培训作为在校教育的功能补充，是未来行业发展的一个趋势。国内家庭正面临教育培训的消费升级，父母的关注重点慢慢从语、数、外的学科培训向软实力与综合素养的培养移动，棒球作为一项集体性、对抗性、社交性很强的球类项目，逐渐得到广大家长的认可。

 

据统计，目前全国已有超过2000所中小学开设棒垒球选修课程，500余所棒球特色学校，140余所大学有棒垒球协会，各种形式的社会、企业棒球团队预计也已超过1000支。

 

中国一二线城市的社会形态已经具备了棒球运动迎来爆发的社会条件，随着体育逐渐成为一种时尚和社交的媒介，棒球作为一项被国际上认可的体育项目，在美国、日本、韩国尤为盛行，被称为“国球”，但在国内棒球却存在严重的需求差，很多人想要了解和学习棒球，却没有一个强大的棒球品牌或者平台。

 

“小众体育项目的普及需要头部企业的引爆。比如搏击靠昆仑决，橄榄球靠巨石达阵，冰球靠冠军冰场，击剑靠万国击剑，都是靠强IP引爆产业，让资本和媒体跟进。现阶段的棒球，就需要这样一个强IP，而强棒正在做的就是成为棒球领域的龙头企业和头部IP，整合资源、引入资本、铺开市场，让更多非棒球产业的人投入到棒球产业里来。”

 

从“代加工”走向IP培育

 

2016年，孙岭峰发起“棒球天使救助”项目，后又与复星、黑蝶共同发起了“中国棒球腾飞计划”，旨在助推中国棒球更快更好的发展。作为“中国棒球腾飞计划”的发起人，孙岭峰介绍，该计划最重要的是针对球员、球队、球赛、球场四个核心结构的基础搭建。

 

青训体系，培育明星球员。棒球青训市场的规模将会决定棒球产业在中国的前途，青训既为市场培养了众多棒球运动的参与和消费人群，也为棒球行业输送大量职业型运动员。强棒的青训体系分为两条线，一是以兴趣培养为主，面向正常家庭的收费培训。二是将公益与青训结合，收养来自全国各地的绝对贫困儿童、孤儿、“事实孤儿”，组成一支纯公益棒球队，进行高水平的专业训练。

 

 

“棒球相比其他球类兼容性特别强，对身材、性别、年龄层无约束条件，只要把特点变成特长，就能变成一位优秀的球员，当拥有大批量优秀球员的时候，就有一定比例产生伟大的球员，当这些伟大的球员站在国际赛场，就能刺激整个棒球产业，中国的篮球产业，姚明起到了很大的作用。”

 

强棒天使队，打响国际影响力。从顶级球员、体质内教练、到如今棒球公司的创始人，孙岭峰在业内个人IP的号召力是毋庸置疑的，他集结了多名前国手组成精英教练团，前国青队主教练张锦新担任总教练，还亲自前往美国邀请前国家队的主教练吉姆·拉斐尔担任由强棒牵头的国手教练团项目总顾问。“在体育培训领域，教练是重要资源，决定着培训质量和会员的续费率，强棒在球员和球队的梯队培养上有着先天的优势，我们有专业的训练体系、充足的训练时间和丰富的赛事体系，这些从强棒天使队近两年所获成绩就能有所体现。”

 

2017年7月，强棒天使队代表国家赴日本参加国际青少年棒球赛事PONY杯获成长组冠军；2017年10月，获得方善麟杯青少年棒球邀请赛U12组冠军…… 近日，“强棒天使队”还将代表亚太区赴美参加PONY小马联盟U11组世界系列赛，这是中国棒球史上首次直接获邀代表亚太区参加国际青少年棒球赛事。

 

 

“‘以老带新，以洋养华’逻辑是正确的，棒球人才未来一定是要送出去，而不是买回来。球员或者球队去国外参加大型赛事并取得成绩，借由媒体的力量将声音传回国内，进行引爆与发酵。”

 

室内棒球大赛，培育棒球人口。今年1月，强棒在位于石景山万达举办了首届“强棒杯”室内棒球大赛，此次大赛场地为商场内的室内棒球打击馆，便于吸引非棒球人口。“赛事是青训的结合体，赛事并不挣钱，我们计划把这个赛事做成带入棒球人群的通道，但这个赛事需要在场馆达到一定体量的时候才能引爆，体育赛事的验证需要很长的时间，无论是商业模式还是市场需求，所以这件事我们会一直持续做着，给非棒球人口提供一个了解棒球的机会和入口。”

 

 

场馆落地，圈住线下流量入口。目前，强棒除了昌平爱心棒球基地外，房山科技园和石景山万达广场中的强棒室内棒球体验馆已建设完成，强棒选择进驻到人流密集区域落地场馆，从而吸引优质人群，让更多人有机会认识棒球。另外，打击馆内有先进的VR发球智能设备，不仅可以模拟真实场景体验棒球的乐趣，还可以让爱好者感受科技带来的便利。

 

 

棒球+：布局高端，培育C端

 

中国棒球未来发展的关键除了对球员、球队、球赛、球场四个核心结构的基本搭建，整合政府、企业、媒体、球迷等产业资源也同样重要。“其实，政府、企业、媒体和球迷也可称之为体育产业的四位买单人，只要你的逻辑满足一方或者多方需求，自然而然就有你的生存空间。”

 

孙岭峰透露，强棒虽然目前还没有盈利，但“布局高端、培育C端”的整体策略一直在进行中。如石景山的棒球打击馆，尽管可能会赔钱，但也培养了大量C端人群，提高了用户对棒球的认知。对于强棒接下来要落地的赛事IP及教练、球员联盟等项目的获客会很有帮助。

 

 

再如联合上海国际旅游度假区打造棒球主题产业总部基地项目，上海作为国际化大都市，城市定位是时尚、高端，而棒球的项目属性，刚好符合上海的区域定位，政府就会进行扶持。而媒体需要的是具有传播性的新闻爆点和稳定的关注人群，规划中的棒迪上海棒球总部中心，以「体育+旅游+文化+综合产业」的产业综合聚集模式，势必会吸引大量国外的棒球人口进入中国，刺激中国的棒球发展。

 

“其实棒球本身能够产生的价值并不大，但是棒球是很好的粘合剂，衍生出的商业地产综合体、旅游、留学、影视、综艺等才是大体量的，这就是棒球+和IP+的产物。在这个项目中，强棒是内容提供方，吸引人群进入产生交通、娱乐、食宿等消费，所有区域内业态因为强棒的内容获利。”

 

 

棒迪只是棒球产业的一个起步，未来，强棒将通过棒迪把棒球产业辐射到长三角，南方粤港澳，北方京津冀以及四川盆地的四大区域来进行布局。