精华回顾 |健身行业该如何抓住跨境电商红利期?

1月21日，由IFE广州国际健身博览会组委会、广东省网商协会主办的跨境三人行活动成功举办，资深健身器材外贸人、健身媒体懒蜗牛创办人Odie、亚马逊华南区域拓展经理Libby以及跨境屋联合创始人Can一起在线探讨健身行业该如何抓住跨境电商红利期，3000+人次同步在线观看、讨论，可谓精彩不断，干货满满。

错过此次直播的朋友们也不必着急，我们为大家准备了精彩的直播回顾，跟着健身君一起来划重点吧~

01.运动健身品类的发展趋势

在直播中Can提到他们有学员整个2020年在亚马逊的业绩翻了七倍，一些以往的库存都卖光了，居家隔离的原因导致器材销量有上升；Libby从数据角度分析运动健身用品是亚马逊销量前五的品类，也是增长最快的品类；Odie则提到一些健身器材的项目工厂的交货期已经去到三百天，快的也要五六个月，从供应链角度来说，跟过去十几年来比，确实没有出现过这样的情况，整个行业的业务量是肉眼可见的增长了。三位嘉宾统一的观点都认为运动健身品类在现在或者在未来一段时间都将高速发展。

02.市场调研、选品策略和建议

同时三位嘉宾都提到，尽管运动健身品类总体来说发展迅速，但是不同的国家不同区域发展速度不同，企业需要做好市场调研，了解当地的消费者是怎么样的一个状态，做好消费者的群体的画像。比如Libby提到欧美市场相对成熟，很多人从爷爷奶奶辈就开始有健身的意识和习惯，即使有车也愿意步行两小时去上班，即使疫情原因健身房关门也不影响他们居家健身，从而也带动了相关家用健身器材的销量，而东南亚的市场可能就不是这种情况，还提到了因为东京奥运会的影响，也带动健身运动器材在日本的销售。

同时她还给出了一些先入门跨境电商的选品建议，基本都是一些小件产品，成本较低，对于卖家来说风险也不高，包括瑜伽配件、重量的训练配件、平衡的训练配件、振动机、跑步机等等，还有最近我们她认为非常适用于新手卖家去入门的一个产品——拉伸阻力带。

而Odie则认为，企业想去做跨境的话，无论开始是选择小件还是大件产品，其实都有利弊。主要还是需要根据自己本身的一个情况去选择不同的策略，是走一个长期的策略，还是先尝试，可以接受短期试错，或者说企业想长期短期都走一遍。那选择不同的策略就会决定企业平台、品类、供应链上的选择都不同。

他重点提到如果企业选择一个长期的策略，可能要想怎么去慢慢的去积累，去提高门槛，那企业的竞争力更加强。选择大件产品，不管是从产品的客单价也好，技术含量也好，包括它整个供应链的链条的组合选择也不同，比如说说一台跑步机可能要上百个不同的配件组成的，材质不一样、工艺不一样、供应商不一样，针对供应商的区域也会不一样。那么如果企业能把供应链这一块整合好，你的整个竞争力会提升很多。当然选择一个长期策略售卖大件产品为主，也存在很多风险问题，这个需要企业根据自身情况去评估。

03.从B to B思维转换到B to B to C

三位嘉宾都强调健身器材企业大都是制作端的企业，如果要做跨境电商必须转变思维。因为传统的健身器材企业，大都是B to B,把货物交了，钱收了，这个事情就完了,这个产品如何到用户手上，用户对这个产品反馈如何，以往都是不用考虑的。但是如果要做跨境电商，面对的是直接的用户，从制作端的角度开始就要想得很清楚，做东西是要负连带责任，这个产品卖就去到用户那里，用户优化使用出问题了，工厂是逃不了干系的，物流、售后、服务、消费者评价等等都是需要去考虑的进去的。

这就要求企业思维上要做改变，但这也不是一朝一夕能改变的事情，所以嘉宾们的建议是就是说如果企业是有这个想法去做转型，首先要从一个B to B的思想转变成一个B to B to C，然后再到to C，不要一下子就跳到B to C，那么中间这个环节谁来做呢？Odie认为这个中间环节运营端和销售端会相对来讲比较专业些，这些端口的企业可以跟制造的工厂有一个紧密的合作，去帮助工厂认识到跨境应该怎样去做。

Libby提到亚马逊上很多卖家是得到官方以及供应链、产业链服务商的这个中间环节的帮助，迈出了第一步。一开始还是之前是完全依赖这些帮助，还是按B to B的模式做产品。但在这些帮助下经过大概一年时间后，这些卖家已经有大概50%的业务是直接面向B端了，再过多两年就可以看到这些卖家已完全面向C端了，所以这个中间环节对于新手卖家来说，还是很重要的。

最后三位嘉宾对于进入健身跨境行业的市场调研发方法、产品侵权、用户退货以及如何进驻电商平台等问题都进行了分享。

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