那些倒闭的健身俱乐部，都踩了哪些坑？

2020-09-29

受疫情影响，目前健身房的每日入场量缩减了五分之一到四分之一左右，这种情况可能会持续到明年的3月份，面对这种形势，从业者应做好相关的战略预判，提前做好相关准备工作，比如资金储备；增强团队信息，提高经营运营的能力。

疫情的影响有好有坏。近期私教业绩明显提高，中高端消费群体健康意识提高，更加注重强身健体；对服务对象为中低端消费群体的健身机构来说，疫情对他们的冲击较大，健身房须与客户建立更加亲近的品牌联系，提供更优质的服务。

9月24日，IFE广州国际健身博览会暨第九届华南私教节，携手健身俱乐部业内大咖，围绕“健身俱乐部创业路在何方—回归本质”为主题开展线上圆桌论坛，共同探索健身俱乐部创业之路。

Q1: 眼下健身房如何运营？

高立明

广州市巨斯威克健身管理有限公司总经理

“专注出发点，好好地打磨产品，产品须能解决健身行业所面对的群体的问题，这就是匠心所在。一个团队须打造并具备品牌的驱动力。”

刘德堂 Daryl

中国健身产业职业经纪人

“做好现有工作。特级顾问，每天联系好10%~20%的会员，帮助其挑选适合的课程和私教人员；私教人员应每个季度都要充电和学习。”

王宇航Wilson

三叉戟健身空间设计创始人

“场馆要让客户愿意来，愿意呆。在客户人文体验方面，注重包括前台、保洁、健身教练等方面的整体服务。为了保持专业形象，提倡全体员工进行锻炼，教练的沟通技能将会比专业技能更为重要。”

李宏元

火石健身品牌联合创始人

好的设计配合高效的运营，才能发挥出1+1>2的成效。健身行业创业者要不忘初心，秉持信念，做好迎接市场变局的准备。

Q2:中小型健身俱乐部的成本控制

高立明

广州市巨斯威克健身管理有限公司总经理

“健身房前期做好品牌、客户、选址定位以及设施需求计划，以及考虑设施功能是否有放大的需要。比如：在10根排水管跟8根排水管效果一样的前提下，十根排水管会使得出水量和进水量消耗更大，所以不能选。”

王宇航Wilson

三叉戟健身空间设计创始人

“要注重门店场地的坪效。运营过程中需要考虑到人效配比，制定能耗流程的标准化。”

李宏元

火石健身品牌联合创始人

“我们公司会在9月~11月制定下一年的开销比例核算，有计划地花钱。”

Q3: 倒闭的健身俱乐部踩了哪些坑？

商业逻辑不明朗、问题解决方案不够完善、团队整合资源能力较弱、准备工作不充分，这些都会使得健身俱乐部倒闭的风险大大增加。

①开店前期：需留意合伙人的选择，俱乐部的选址，俱乐部的定位，政府的政策以及合同。
②俱乐部准备开业阶段：预售的定位要精准，要考虑到时间、人数等方面的因素。
③营业期间：控制店铺运营的成本十分重要。
④注重团队建设。平时注重培养团队的凝聚力，做好一套Plan B,防止人员流失时对俱乐部造成重击。

Q4: 什么样的健身教练不适合创业？

高立明

广州市巨斯威克健身管理有限公司总经理

“好的教练我觉得应该：

①具备商业逻辑设计思维。定位机构所面对的客户端口，拥有与别的机构错开的差异化设计。

②具备一定的承压能力、资源整合能力。

③具备成熟的资金、社会资源调配能力。

④具备正确的创业驱动力。若以金钱为出发点进行创业，这样很危险。”

刘德堂 Daryl

中国健身产业职业经纪人

“资金能够支持企业至少运营一年到一年半，比如开一家私教工作室成本5万元，须提前准备一年的运转资金大概60万元；开一家健身房，场地租金10万元，须提前准备一年的运转资金大概240万元。缺乏上述任一因素的健身教练不适合创业。

Q5:健身行业的教练选择标准会发展哪些变化？

选择教练的标准未来会越来越高，标准主要有以下方面。

①职业认证。推荐国际四大认证：ACE、NSCA、ACSM、NASM。
②教练的学历、沟通能力、从业经验，以及身高、外形等主观因素。
③三观与平台价值观的契合度。其中会留意教练的就业变动情况，会青睐比较稳定的、价值观与平台价值观高度相同的人士。

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2020广州国际健身博览会
华南地区最具规模的综合健身盛典
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陈女士13570219945

020-89899600

chenkangchan@jinhanfair.com

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