欢迎您来到2022 IFE广州国际健身博览会

观众预登记 展位申请
观众预登记 展位申请

关注我们
了解更多展会资讯

IFE健身展

新闻中心

OneFit创始人陈蕴:角色与本色之间,永远忠于自己

2022-08-15

 

 

_

“希望等我死了以后,在墓志铭上可以刻下这么一句话——为中国健身行业做出贡献的人。”——陈蕴

 

初听之时,便对说出这句话的人产生了深深的好奇,忍不住想这应该是个有着雄心壮志的“狠角色”,抑或是个善于空想的“梦想家”。但在和陈蕴对话之后,恍然发现这当是一位随心所欲的“实干家”。

 

_

 

 

 
 

上卷:少年负壮气

 
 
 
 
 
 

 

 

 入世:逃离体制内的985学霸

 

2002年,陈蕴以600多的高分成功被华中科技大学录取,并兼修了行政管理和英语双学位。也许是骨子里带来的运动基因,篮球、游泳等多项运动一直是陈蕴的强项,而其中最出众的当属街舞,“我跳了11年的专业街舞,曾给李小璐、戴佩妮等明星伴舞,大学时也经常会利用业余时间去参加一些表演,这让我能够在学生时代自给自足并小有积蓄。”

 

四年的大学生活,充实而短暂,陈蕴终是要步入社会,迎接自己的第一份工作。拥有街舞经验的他想过要继续自己的街舞事业,也曾跑过招聘会的岗位,甚至是在家里的安排下,去到事业单位实习,然而仅一个半月的时间就让陈蕴认定了这不是自己想要的生活:“每天都是一张报纸一根烟的生活,太浪费时间。”这个在多数人看来有些冲动的选择,却也体现了陈蕴的特立独行与少年壮气

 

 

 

结缘:“人生空虚,我想干票大的”

 

脱离体制内的陈蕴得为自己谋一份生计,2006年他在发小的鼓励下毅然去了北京,投入到健身行业之中,“当时我发小说现在很多有钱人喜欢健身,做教练收入可观,远高于当时自己父母的收入,这在当时的我看来是很有诱惑力的。”私教生涯始于北京一兆韦德三元桥店,从巡场教练捡杠铃片、收拾哑铃做起,每月到手的工资却不足两千块,日子过得非常窘迫。

 

 

但作为非体育专业的毕业生,要想在健身行业站稳脚跟,陈蕴还需要更多的理论与实践知识来武装自己。

 

2006年底,亚体首次在国内开设精英私教班,陈蕴报名参加了,“这几乎花光了我所有的积蓄,但我下意识认为这是让自己迅速提高的重要机会。”功夫不负有心人,这位私教班里年龄最小、最外行的学员凭借优秀的学习能力于2007年初顺利毕业,成为国内第一批精英私教,“在这之后,我开始敢想自己能够成为中国最好的教练了。”

 

同年,陈蕴成功应聘成为加州健身在国内的首批教练,“老板主要是看中了我的管理专业背景和英语水平。”凭借卓越的管理能力与扎实的行业知识,陈蕴很快被派到上海加州去开拓市场,但随着加州健身对教练提出的销售要求日益增加,陈蕴于2008年1月毅然地上了自己的辞呈,成为这家知名健身房在全中国第一位主动请辞的教练。

 

 

之后的三年里,陈蕴一边在上海及周边城市的多家健身会所担任教练总监和管理职务,一边不断地学习更多专业知识,“这期间,我开始作为培训师出入全国各地的健身会所,月入过万,日子过得还算轻松。”但对于特立独行的陈蕴来说,这些远远不够,小有成就的他决定回到上海,开始自己的创业生涯。也许正如挪威作家阿澜说的那样:“我的人生空虚,我想干票大的。”

 

 
 

下卷:奋烈自有时

 
 
 
 
 
 

 

 

创业理念:放下自己的功利心

 

2010年,OneFit雏形成立于上海,并于2011年作为独立健身品牌正式发布,主营健身教育培训和大众健身训练,“十年内我将把OneFit打造成中国最好的健身品牌!”这是当时的陈蕴给自己定下的目标。

 

 

作为OneFit的创始人,陈蕴的运营理念与商业眼光无疑是独特而长远的。“办健身房不能太功利,硬件软件都要好”是陈蕴长久以来一直推崇的经营理念。OneFit创立之初,陈蕴便坚持使用国内外大牌健身器械,来提升客户的消费体验,“只要客户的锻炼感受好了,自然就会成为忠实客户。”

 

 

另一方面,陈蕴从来不会要求旗下的教练们多卖课,相反他设立了一个看似“奇怪”的规定——每单私教不可以超过50节课。这在同行看来不免难以理解,但陈蕴却有自己的考量,“我宁愿手下的教练们不要那么忙,因为如果他们只关注于卖课,那势必就没有精力和时间去提升自己,但客户看中的不仅是良好的环境体验,更是高质量的教练水平。”

 

竞争优势:构建专业的技术鸿沟

 

伴随业内教练培训机构的增多,“优胜劣汰,适者生存”这一市场原则愈发凸显。陈蕴表示,OneFit最大的优势在于自构了与世界最顶级培训水平接轨的技术鸿沟,“我从2012年开始就经常飞往美国、欧洲以及东南亚的一些国家,去学习他们的技术与理念,这能够让公司在相对长的时间里保持一个相对竞争力。”

 

 

与此同时,OneFit也树立了自己的差异化培训理念,“过硬的专业积累和强大的IP,让OneFit具备了做提升培训的能力,所以从一开始我们就自上而下地瞄准了高级赛道,后来在培训过程中发现一些学员听不懂,才开始去做基础类培训。”此外,陈蕴相信大众对健身市场的认知度,必将随着行业发展的日益成熟而有所提升,因此专业优质、经得起市场检验的培训才会成为人们的不二选择。

 

 

创立之初,OneFit便主营健身教育培训和大众健身训练两方面的业务,但从客观上来说健身教育培训的利润远高于C端门店,尽管陈蕴一直试图平衡两方面的业务,却免不了偏向于健身教练培训模块,这导致资本市场将OneFit定义为健身培训中的“新东方”,而陈蕴本人作为“培训狂人”,更是被质疑“做不好C端,所以只能做B端”。

 

 

面对质疑,陈蕴表示自己是个不太在意别人怎么看的人,“我花80%的精力去做C端,利润可能只有10%,但如果将这80%的精力放于健身教练培训这块,利润能够达到40%。那从整个公司的长远发展来看,我们肯定会有所偏向,这并不能代表OneFit做不好C端,我们希望这是一个健康的闭环。”

 

 

寄语同行:做好准备再出发

 

初入健身行业至今,陈蕴的人生履历足够精彩耀眼,但只有他自己知道,所有的成功都绝非偶然,150+张专业证书、上百万元的培训费用……他始终在打破自己的舒适圈。“不会的要学,喜欢的更要学,只有不断升级自己的知识结构,才能永远走在最前列。”这是陈蕴对自己的要求,也是他对于同行的寄语。

 

 

“浮躁”是陈蕴对于当下健身行业的概括点之一,“一些人只是听说这一行赚钱,就盲目地进入了健身行业,但如果你的专业技能、运营理念等方面没有达到行业要求,那你赚这么多钱是不合理的,最后一定会被市场淘汰,我希望大家能够清楚什么是健康的利润。”

 

因此,对于有创业梦想的同行,陈蕴表示一定要做好准备再出发。对内要投资自己,专业技术之外更要丰富财务、运营等各方面的理论知识与实操经验;对外则要寻求优质的合作伙伴,组建有序高效的团队。“创业所需要的能力是全方位、深层次的,所以千万不要打无准备之仗!”

 

 

 
 
 
 
 

 

“趁年轻找到自己喜欢的方向,持续地去丰富自己,等积累到一定程度,任何事情包括赚钱就会变的容易。”尽管自2006年后,陈蕴的身高、体型并未发生明显变化,但他看待世界的高度与宽度却在不断提升……

 

 

2022华南健身场馆运营管理论坛·深圳站将于9月8日举办,本次活动以《解构2022流量场,助力健身场馆破局增长》为主题,邀请健身场馆负责人、健身界资深大V等健身行业从业者共探健身场馆引流拓客之道,共话行业发展新机遇。报名通道现已开通,欢迎健身房创始人、运营管理者、健身产业投资人等扫码报名,直达论坛现场,更有机会与一众行业大咖面对面交流!

 

扫码获取门票

点击下方图片了解活动详情