形馆阿诺：站在巨人的肩膀上，才能走得更远

2022-04-12

地处福建省东南端的厦门，素有“海上花园城市”之美誉，这里是人文荟萃、风景秀丽的旅游胜地，亦是中国最大的器材制造商聚集地。

“十四五”时期，福建于全民健身新格局之下进一步勾勒出新周期全民健身蓝图，重点聚焦“全民”二字，以期实现健身公共服务体系“全方位覆盖、全链条延伸、全领域融合”，推进“15分钟健身圈”获得更高质量的发展。

基础设施的日益完善与强劲的政策支撑，进一步促进了厦门健身市场的发展。行业人士在深挖市区健身市场潜力的基础上，逐步推进健身场所“下沉”，极力促成健身行业既能保证“量的供给”，又能实现“质的提升”。

本期访谈的对象——阿诺，正是在这样一片土地上创办了“形馆健身”，打造了属于自己的健身江湖。

从“铁馆”到“形馆”：质的转变

创办自己的“梦想情房”

18年前的阿诺，和今天的多数打工人一样，每天两点一线忙于工作，彼时有些瘦小的他想通过健身让自己强大一点，不想却因此爱上了健身，他想“我要是拥有一家这样的健身房，该有多好。”

2004年，阿诺在厦门创办了自己的第一家“铁馆”，里面是他买来的二手健身设备，但“麻雀虽小，五脏俱全”，“一开始就想着带领公司员工一起健身，也没想赚钱或者怎样。”随着越来越多的人过来健身，阿诺毅然辞去了自己在戴尔的工作，开始自学与健身相关的专业知识，这是他与健身行业最初的相遇。

“铁馆”的生意越来越好，但这始终不是阿诺梦想中的健身房。2005年，阿诺成为厦门第一期拿到私人教练证书的人，之后的阿诺在厦门开了六七家“铁馆”，遍布多个城乡结合部。

2011年，阿诺开始创办形馆工作室，一切似乎都很顺利，但很快他便发现身边的人都在开工作室，陷入迷茫的阿诺特地去国外考察了一个月后，决定将形馆往全智能健身房的方向发展，历经多年的摸索，这便有了我们今日所熟知的形馆。

形馆：全智能化管理+社交“孵化器”

智能化管理形馆目前的特色与优势所在。其一，形馆总部可利用智能化系统实现对各门店的控制监测，及时发现问题，这将有效提高管理效率，减少人力成本；其二，借助数字化管理，可实现对会员身体情况的实时评估，合理制定具有针对性的健身计划，开发数字化课程体系，提升会员体验感。阿诺认为伴随人力成本的日益提高，智能化健身将成为行业发展的重要趋势与竞争力所在。

与此同时，形馆于健身之外还充当了会员之间的社交“孵化器”，“形馆每个月几乎都会举办一次会员分享会，我希望能够为会员搭建一个共享交流的平台。”

平日里，工作人员会对会员进行回访，在不侵犯隐私的前提下及时掌握他们的行业信息等，并对此进行标签化分类，再通过分享会将跨行业会员聚集在一起，为其提供社交及贸易往来平台。而这是除地缘性优势及良好课程效果之外，形馆用以提升用户粘性，建立良好口碑的重要途径。

锦囊：关于创业那些事儿

创业必须具备财务及法务知识

回顾自己的创业经历，阿诺觉得越做越大的时候，每一刻都是痛苦的，他笑着将这个时代的创业比作打仗。

谈及创业经验，阿诺明确指出创业者一定要具备充足的财务及法务知识，这是比资金更重要的先决条件，“创业必须要按照国家的公司法、工商注册法等法律规定去执行，同时还要合理规划备用资金，建立一套标准的合伙人激励机制。”这些是阿诺踩过的坑，也是他站起来后悟出的经验。

此外，阿诺表示要有足够的风险意识与预期，谁都有可能遇上黑天鹅事件。通常，阿诺会听取财务意见留存足够的现金流，他说：“账上一定要有三个月的房租和工资，这样企业遇到问题的时候，你才能够有足够的时间去应对处理。”

站在巨人的肩膀上，与团队共赢

创业之初的阿诺拥有一腔热血，但对于健身行业来说，更多只能算是“小白”，但他深知“站在巨人的肩膀上，才能走得更远。”阿诺开始模仿一些健身杂志上的图片去打造自己的健身房，去健身馆实地考察，四处汲取成功的经验，他认为这在很大程度上提高了自己创业的成功率，也帮助自己少走了许多弯路。“对于健身行业的新人来说，手上要有东西（资金、团队、场地等）才能创业，可以主动找到城市里做的不错的品牌，向他们学习，”阿诺如是说道。

另一方面，阿诺一直强调要树立与团队共赢的运作理念。2019年，面临健身行业危机，形馆业绩下滑严重，阿诺一度陷入迷茫甚至有放弃的想法，他坦言是团队给予自己资金和精神上的支持，才能够度过这次难关。

这次危机也更加坚定了阿诺对这一运作理念的贯彻执行，他在采取股权激励机制的基础上，提供平台与员工一起开店，合理规划他们的职业方向，这也在一定程度上促成了“员工的人脉就是阿诺的人脉”。

“健身行业本质上还是一个服务的行业，”如今的阿诺正尝试建立专门的健身课程体系，让每个会员都能够得到科学的指导，他希望形馆的存在，能够让更多人爱上运动。

部分采访素材提供：尹约YinTalk

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