孙交虎：选对赛道坚持下去 | IFE·健身教练访谈录

 

初入健身行业的那一刻，孙交虎想的是给自己留一条后路，而现在的他已然拼出了一条属于自己的出路，他说：“选对赛道很重要，要做就做教练中的教练。”

 

孙交虎（健萌健身——南京城市经理）

 

• 个人概述：健身行业的”老腊肉“，曾任湖南省体育局体育科学研究所体能训练师、长沙市一中篮球队体能训练师，现为健萌健身俱乐部南京城市经理。

   

• 擅长领域：体态纠正/体能康复/减脂塑形

   

• 荣誉及证书：

   美国国家运动医学学会私人教练认证（NASM-CPT）

   选择性功能动作评估认证（SFMA）

   功能性运动测试认证（FMS）……

 

 

关于他，不断给自己找出路

 

 

 

2014年，孙交虎初入健身行业，在长沙一家传统健身房任教练。与此同时，长期专注专业知识的他在一次机缘巧合下结识了长沙市一中篮球队，并成为篮球队的体能训练师，“两年、两届、两个全国中学生篮球赛第一名”，回忆起这段时光，孙交虎显然是愉悦的。

（孙交虎任长沙市一中体能训练师）

2017年年底，健身教练不再是孙交虎唯一的职业选择，对传统健身俱乐部并不看好的他，在同期做起了生意。“当时的健身行业会让我没有那么大的信心看到将来的出路，所以我必须要给自己留一条后路”，孙交虎在采访中如是说道。也就是在这个时候，孙交虎在前同事的介绍下来到了健萌，一个多小时的面谈让他毅然决定加入健萌，成为这个大家庭中的一员。

 

“专业输出之外，我希望有一个好的职业发展方向，”这是孙交虎多年来的坚持与追求。从教练到分店店长，再到现在的南京城市经理，三年多的时间，不仅让孙交虎有了更为清晰的职业规划，也让他对健身行业有了更为深刻清晰的认识。

 

关于他和他的职业，从未停下脚步

 

 

 

面对自己：专业得过硬

 

在孙交虎看来，健身教练是一个需要不断夯实专业知识以实现自我提升的职业。也正是基于这样的认知，孙交虎多年来始终坚持将专业置于首位，并凭借高质量的带训吸纳了许多长期会员，实现了对会员训练效果超预期的交付。

 

另一方面，客户总是更倾向于信赖专业过硬的教练，因此如果其他教练的专业知识不够扎实，那么就可能会把客户锁死在某位教练那里，显然，这样的矛盾点是孙交虎不愿看见的。所以他经常在工作之余组织团队内训，以巩固提升教练的专业知识，增强团队凝聚力，进一步实现教练之间的同频共振。

 

面对客户：专业与服务同样重要

 

尽管孙交虎十分注重教练专业知识的提升，但面对客户，他始终认为专业与服务同样重要。

 

“优秀的教练一定是要服务与专业兼具的”，在孙交虎眼里，当会员还是个“小白”的时候，教练需要用自己的服务去帮助他们克服恐惧心理，培养良好的运动习惯，充当引领者的角色。但“小白”终会成长为“大白”，伴随其对健身行业的了解日益加深，会员更需要的是教练的专业指导，所以这个时候教练的专业输出必须是靠谱的。

因此，长期从事健身行业的孙交虎习惯将自己的会员当作一块“璞玉”，他表示“将其雕塑成会员理想中的模样，我会在精神层面上觉得比较富足，这其实也是自我价值的一个实现。”

 

关于他和健萌：相互成就的“老友”

 

 

 

成功的底层逻辑：以人为本

 

对于自己的成功，孙交虎认为主要得益于两点，一是他本人对健身行业的核心竞争力把控得比较清楚，二是健萌为他提供了一个优质的平台基础。

 

关于前者，孙交虎表示最重要的是要选对赛道，将一些花里胡哨的诱因剥离开来，才能够认清健身行业的本质，并一直坚持下去，才能够越走越远。而关于后者，孙交虎在采访中一直强调自己与健萌所秉持的“正道成功”这一商业理念是不谋而合的。也正是对于这一理念的坚持，健萌才能够被大家看到，才能够受到中产阶级消费人群的青睐，并进一步在健身行业立足。

 

比起业绩，专业技能与训练效果更重要

 

在孙交虎看来，健萌“以人为本”的理念也内涵于公司对内部员工的培训与建设之中。“老板会根据每个员工的现状对其进行合理的长短期职业规划，而且总是能够兑现承诺，而且我们对待员工的考核也都是以专业为准，”孙交虎在采访中明确肯定了这一管理理念。同时，健萌组建了专业的宣传获客团队，并且摒弃了传统线下派单的获客方式，创新性地通过多个线上引流渠道及转介绍的形式持续获客。孙交虎认为这种获客方式能够让教练有更多时间与精力专注教学，而这也是企业员工能够与老板之间实现同频共振、避免内耗的重要原因。

 

其中，最让他印象深刻的是自己初到南京之际，“刚好赶上疫情，健萌在这边所有的门店都关了两个月，但我们的疫情补助一直持续到复工，”疫情肆虐的这两个月对于孙交虎来说，更多的是专业沉淀与同袍温情。

谈及人才储备，孙交虎表示健萌目前正逐步推进“管培生计划”。“公司对管培生最大的一个筛选门槛就是学历，我们希望他们是有本科学历和一定行业经验的。”在健萌看来，有关健身行业的专业知识是可以通过封闭式训练习得的，也是可以通过后期实践不断积累的，但学历在一定程度上决定了他们未来的高度。

 

从教练到南京城市经理，现在的孙交虎已超预期实现了自己当年的职业目标，在未来的几年里，他希望能够将健萌的商业理念与价值观逐步推广到其他城市，让更多人认识了解并信任健萌。

 

 

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